Валенсія

Тихіший і розумніший родич Барселони

Раз на кілька років якесь європейське місто робить стрибок із «місця, через яке люди проїжджають» у «місце, куди фаундери переїжджають». Лісабон зробив це приблизно 2018-го. Був свій момент і в Таллінна. Валенсія саме зараз перебуває в цьому вікні — тільки вона пропустила фазу хайпу й одразу перейшла до того, щоб бути практичною.

Пітч простий. Візьміть усе, що людям подобається в Іспанії — погода, їжа, міста, зручні для пішоходів, державна медицина, членство в ЄС — і відніміть те, що робить Барселону й Мадрид дорогими та переповненими. Це і є Валенсія. Третє за величиною місто Іспанії, населення близько 800 000 у межах самого міста й приблизно два мільйони в агломерації. Достатньо велике, щоб мати справжню інфраструктуру. Достатньо невелике, щоб спільнота фаундерів була тісною.

Що змінилося нещодавно: наприкінці 2022-го Іспанія ухвалила Ley de Startups. Він створив правову базу для віз цифрових кочівників, знизив податки для фаундерів стартапів і кардинально спростив для громадян із-за меж ЄС можливість легально оформитися та працювати з Іспанії. Головним вигодонабувачем стала саме Валенсія — не Мадрид (надто корпоративний), не Барселона (надто перенасичена), а Валенсія, де співвідношення вартості до якості найважче перевершити.

Іспанський закон про стартапи справді має значення

У більшості країн програми стартап-віз — це маркетингові вправи. Іспанська відрізняється, бо вона закриває реальні болі, з якими стикаються іноземні фаундери.

Віза цифрового кочівника. Якщо ви працюєте віддалено на неіспанську компанію й заробляєте вище порогу (приблизно 2 мінімальні зарплати), ви можете отримати посвідку на проживання. Медична страховка, чиста репутація, підтвердження доходу — вимоги стандартні. Оформлення займає кілька місяців. Віза дійсна один рік із можливістю продовження.

Податковий режим «закону Бекхема». Нерезиденти, які стають податковими резидентами Іспанії, можуть протягом кількох років обрати пласку ставку на дохід іспанського походження замість стандартних прогресивних ставок. Деталі залежать від вашої ситуації, але для фаундерів із хорошим доходом чистий ефект відчутний.

Положення для стартапів. Знижені ставки податку на прибуток у перші роки для кваліфікованих стартапів. Простіший режим опціонів. Спрощене оформлення віз для фаундерів і ключових співробітників. Поодинці це не революційно, але разом усе це робить Іспанію по-справжньому конкурентоспроможною з Португалією та Естонією як база для компаній, орієнтованих на ЄС.

Підводний камінь. Іспанська бюрократія реальна. Номери NIE оформлюються довго. Записи в Oficina de Extranjería заповнюються на тижні наперед. Процес працює, але працює не швидко. Закладайте два-три місяці від приїзду до того, як усі папери будуть готові. Найміть gestor (адміністративного помічника) — в Іспанії це стандартна практика й добре витрачені гроші.

Приєднатися до чату Валенсія→

Чому фаундери обирають Валенсію замість Барселони

Це питання ставлять усі, і відповідь нудна в найкращому сенсі: математика.

Оренда. Хороша однокімнатна квартира в Русафі чи Кабаньялі — двох районах, де живе більшість tech-публіки — коштує 700–900 EUR/міс. Та сама квартира в барселонському Ешампле чи Грасії коштує 1200–1600. Це не похибка округлення. За рік ви заощаджуєте 6000–8000 EUR лише на житлі.

Коворкінг. Hot desk у Валенсії коштує 120–180 EUR/міс. У Барселоні — 250–350. Фіксовані місця масштабуються аналогічно. Для команди з чотирьох людей місячна різниця оплачує пристойного підрядника.

Побут. Menu del día (обід із трьох страв) у районному ресторані коштує 10–13 EUR. Кава — 1,50–2,00 EUR. Громадський транспорт покриває все місто. Місячний проїзний — 40 EUR. До пляжу можна доїхати велосипедом майже звідусіль.

Нефінансові переваги. Валенсія пласка й компактна. Усе місто можна перетнути велосипедом за 25 хвилин. Через центр пролягає парк у руслі річки Турія — дев'ять кілометрів зелені, створених на місці відведеної річки. Клімат середземноморський, без барселонської вологості чи мадридського екстремального літа. Гастросцена коріниться там, де народилася паелья, а якість продуктів на Mercado Central просто абсурдна.

Що є в Барселони, чого немає у Валенсії. Більше VC. Більше корпоративних партнерств. Більше впізнаваності, коли ви кажете інвесторам, де базуєтеся. Більша міжнародна публіка. Якщо ваша стратегія залучення коштів залежить від близькості до європейських фонд-менеджерів, Барселона — сильніший вибір. Якщо ваша стратегія залежить від того, щоб подовжити runway й будувати продукт, виграє Валенсія.

Райони, які мають значення

Стартап-сцена Валенсії сконцентрована в кількох зручних для пішоходів зонах, кожна зі своїм характером.

Русафа. Це варіант за замовчуванням. Щільний багатофункціональний район на південь від старого міста з хорошими кафе, коворкінгами та ресторанною сценою, що грає вище своєї вагової категорії. Більшість коворкінгів — тут або поряд. Якщо ви тільки приїхали й не знаєте, з чого почати, починайте з Русафи.

Кабаньял. Колишній рибальський район біля пляжу, який тепер наповнюється віддаленими працівниками й творчими людьми. Грубіші краї, ніж у Русафи, дешевша оренда й сильне відчуття ідентичності. Ранкова рутина «код, потім купання» — справжній магніт. Район джентрифікується, але досі відчувається автентичним так, як частини Русафи вже переросли.

Ель-Кармен. Старе місто. Гарні будівлі, вузькі вулиці, туристи. Дехто з фаундерів живе тут заради архітектури й атмосфери. Менш практично для щоденної роботи — менше коворкінгів, більше пішого потоку. Добре для вечорів.

Бенімаклет. Поряд з університетом, багато студентів, дуже доступно. Тихіше за Русафу, з відчуттям села всередині міста. Популярний серед фаундерів, які хочуть мінімізувати відволікання й не мусять бувати на кожній події.

Lanzadera та сцена акселераторів

Найбільша інфраструктурна історія стартапів Валенсії — це Lanzadera, акселератор за підтримки Хуана Роїга (засновника Mercadona, найбільшої мережі супермаркетів Іспанії). Lanzadera працює з Marina de Empresas — кампусу біля порту, де також розташовані бізнес-школа EDEM та Angels Capital, інвестиційний інструмент.

Lanzadera — це не YC. Він і не намагається ним бути. Програма зосереджена насамперед на стартапах, орієнтованих на Іспанію чи Європу, проходить іспанською й віддає перевагу бізнес-моделям із чіткими шляхами до виручки. Якщо ви будуєте SaaS-інструмент для ринку США, це, ймовірно, не ваш акселератор. Якщо ви будуєте щось для іспанського чи південноєвропейського ринку, на нього варто серйозно подивитися. Серед випускників — Flywire (вийшов на біржу), Jeff (франшизний фітнес) і кілька інших, що масштабувалися в межах регіону.

Поза Lanzadera сцена акселераторів усе ще тонка. Кілька інкубаторів при університетах, кілька програм за фінансування ЄС, поодинокі корпоративні інноваційні ініціативи. Нічого такого, заради чого варто було б переїжджати саме у Валенсію. Чесний пітч Валенсії — не «приїжджай заради акселераторів», а «приїжджай заради вартості життя, якості життя та спільноти й будуй свою компанію звідси».

Спільнота на місці

Спільнота фаундерів Валенсії міжнародна, але все ще компактна. У будь-якому коворкінгу ви почуєте іспанську, англійську, російську, німецьку та французьку. Більшість — віддалені працівники, що будують для ринків поза Іспанією, але є й когорта фаундерів, що зростає, які цілять безпосередньо в іспанський та європейський ринки.

Александр Музалевський очолює чаптер Unicorn Embassy у Валенсії. Перші події вже відбуваються — пітч-сесії, мітапи фаундерів, структуровані знайомства між людьми, які будують на схожих стадіях. Формат повторює те, що працює в усіх чаптерах Unicorn Embassy: невеликі групи, підготовлені учасники, справжній follow-up. Не театр нетворкінгу.

Telegram-чат — це сполучна тканина. Питання про записи на NIE, рекомендації коворкінгів, наводки на квартири, фідбек на пітч-деки — усе це щодня тече через чат. Це найшвидший вхід у фаундерську сцену Валенсії, незалежно від того, ви вже тут чи лише плануєте переїзд.

Де фаундери реально зустрічаються. Поза організованими подіями спільнота живе в конкретних кафе й коворкінгах. Wayco та La Vaca Coworking — найбільш усталені. Але, як і в кожному середземноморському місті, чимало справжньої роботи та справжніх розмов відбувається за столиками кафе, на терасах і за довгими обідами. Темп Валенсії дозволяє це без почуття провини — культура не вимагає їсти за робочим столом.

Приєднатися до чату Валенсія→

Що поки що не працює

Локальний VC обмежений. Венчурна сцена Іспанії сконцентрована в Мадриді та Барселоні. Фаундерам із базою у Валенсії, які залучають інституційні гроші, зазвичай доведеться дивитися на північ. Ангельські інвестиції у Валенсії зростають, але це рання стадія. Капітал, пов'язаний із Lanzadera, — найдоступніше локальне джерело.

Локальний ринок середній за розміром. В Іспанії 47 мільйонів людей — не крихітний, але й не США чи Німеччина. Якщо ви будуєте саме під іспанський ринок, ви впретеся в обмеження масштабу ще до раунду Series A. Більшість успішних стартапів із базою у Валенсії продають по всій Європі або глобально.

Бюрократія повільна. Записи на NIE сумнозвісно перевантажені. Empadronamiento (муніципальна реєстрація) вимагає договору оренди. Відкриття банківського рахунку для нерезидента залежить від відділення, у яке ви зайдете. Жодна з цих перешкод не є непереборною, але це вимагає терпіння й, в ідеалі, gestor, який знає систему.

Літо спекотне й мертве. У липні та серпні температура сягає 35–40 градусів за Цельсієм. Багато місцевих та експатів роз'їжджаються. Ділова активність сповільнюється. Пляж дещо компенсує, але якщо ви плануєте інтенсивні робочі спринти, цільтеся на період із вересня по червень.

Як оформитися легально

Для фаундерів два основні шляхи:

Autónomo (самозайнятість). Стандартний шлях для соло-фаундерів і фрилансерів. Щомісячні внески на соціальне страхування — близько 290 EUR (знижені в перші два роки). Ви виставляєте рахунки клієнтам напряму. Бухгалтерія простіша. Мінус: необмежена особиста відповідальність, а внесок на соцстрахування обов'язковий незалежно від доходу.

Sociedad Limitada (SL). Іспанський аналог ТОВ. Мінімальний капітал — 3000 EUR. Потрібні нотаріус, реєстрація компанії й поточні бухгалтерські зобов'язання. Воно того варте, якщо ви залучаєте інвестиції, наймаєте співробітників чи хочете захисту від відповідальності. Більшість фаундерів, які планують залишитися й масштабуватися в Європі, реєструють SL.

Банкінг. Відкриття особистого банківського рахунку для нерезидента дуже сильно різниться залежно від банку та відділення. Sabadell і BBVA зазвичай лояльніші до іноземців. Беріть із собою NIE, паспорт, підтвердження адреси й терпіння. Для бізнес-рахунків зареєстрована SL дуже допомагає. Wise чи Revolut — як містки на перші місяці.

Як влитися

Інструкція коротка.

До приїзду. Приєднайтеся до Telegram-чату. Прочитайте повідомлення за останні кілька тижнів. Перевірте, коли заплановано найближчу подію Unicorn Embassy. Забронюйте Airbnb у Русафі чи Кабаньялі на перший місяць.

Перший тиждень. Запишіться на NIE (що раніше, то краще — місця заповнюються). Купіть іспанську SIM-карту (Lycamobile чи Orange для дешевого інтернету). Пройдіться Русафою, спробуйте два-три коворкінги, знайдіть своє кафе за замовчуванням. Сходіть на будь-яку подію спільноти, що відбувається.

Перший місяць. На третьому тижні місто почне здаватися малим. Ви впізнаватимете обличчя в коворкінгу. Люди питатимуть, що ви будуєте. Запускайте бюрократичні процеси — empadronamiento, банківський рахунок, gestor, якщо реєструєте бізнес. Не зволікайте.

Якщо залишаєтеся надовше. Перебирайтеся з Airbnb на договір оренди (економія 30–40%). Якщо проходите за вимогами, починайте процес отримання візи цифрового кочівника. Знайдіть свій ритм — найбільше з Валенсії отримують ті фаундери, які беруть на себе зобов'язання бути тут, а не ті, хто хеджується між трьома містами.

Валенсія все ще на ранньому етапі. Фаундери, які приходять зараз, формують те, чим стане спільнота. Це не маркетингова фраза — це опис того, де все є. Інфраструктура хороша. Правова база нова й сприятлива. Математика вартості працює. Єдиний відсутній інгредієнт — більше людей, які справді щось будують.