Stripe Atlas, Firstbase, doola: три ловушки для одной проблемы

В прошлой статье я писал, что фаундеру в Тбилиси, Ереване или Белграде американская компания чаще всего не нужна - местного ИП хватает. Но иногда всё-таки нужна: если поднимаешь американские венчурные деньги, если у клиентов в США строгие требования к отчётности контрагента, если продаёшь потребителю через американский Stripe. Вот здесь и начинается следующий цирк.

Три сервиса доминируют в этой нише: Stripe Atlas, Firstbase, doola. Каждый продаёт одно и то же: компания под ключ, счёт, налоговый номер, всё включено. И каждый для фаундера с российским или белорусским паспортом ломается в своём месте.

Stripe Atlas

500 долларов разово плюс 100 в год за зарегистрированного агента. В цену входит регистрация компании в Делавэре, налоговый номер, подача формы 83(b), 2 500 долларов кредитов на Stripe и ещё скидок на партнёрские сервисы больше чем на 50 тысяч.

Звучит как лучшее предложение из трёх. Подвох в том, что Atlas - это Stripe. А Stripe в своих условиях прямо запрещает обслуживание людей, находящихся в Кубе, Иране, Северной Корее, Сирии, Крыму и на территориях так называемых ДНР и ЛНР, а также их резидентов и граждан; по России и Беларуси действуют отдельные ограничения.

На практике это значит, что заявка с российским или белорусским паспортом регулярно получает отказ ещё на проверке благонадёжности - до того, как ты вообще дошёл до счёта. Не «счёт не открыли», а «регистрация не запустилась».

Firstbase

399 долларов разово плюс 349 в год за сопровождение отчётности. В цену входит компания в Вайоминге или Делавэре, налоговый номер, американский адрес и «американский счёт» - вот здесь и начинается интересное.

Банковский партнёр Firstbase - Mercury. А Mercury в августе 2024 года одной волной закрыл счета держателям паспортов Беларуси, России, Украины, Кубы, Ирана, Северной Кореи, Сирии и Венесуэлы; новые заявки с этих паспортов теперь отклоняются автоматически.

То есть Firstbase зарегистрирует тебе компанию и скажет: подавайся в Mercury. Mercury откажет. У тебя на руках компания за 400 долларов и никакого счёта. Половина обещанного комплекта не работает.

doola

297 долларов за стартовый план плюс от 2 000 до 3 000 в год, если нужна отчётность. Самый честный из трёх.

Стартовый план - регистрация компании и налоговый номер. Никаких обещаний про счёт. Если ты не американский резидент, к стартовому плану на практике добавляется полное сопровождение отчётности за 1 999 в год: форма 5472 обязательна для иностранных владельцев компании с единственным участником, и без бухгалтера ты с ней не справишься. Так 297 долларов превращаются в две с лишним тысячи ежегодно.

Зато doola не обещает того, чего не может дать: если паспорт проблемный, счёт ищется отдельно, и они говорят это прямо.

Что работает на самом деле

Если американская компания тебе действительно нужна, а паспорт российский или белорусский, самая чистая связка выглядит так: стартовый план doola за 297 долларов для регистрации, дальше Relay Financial за 0-30 долларов в месяц для счёта отдельно.

Relay в 2026 году - самая активная замена Mercury для неамериканских фаундеров: принимает большинство российских и белорусских паспортов при виде на жительство в неподсанкционной стране, оформление занимает одну-две недели.

Итого 300 долларов разово, около 350 в год за отчётность и от нуля до 360 в год за счёт. Дешевле и быстрее готового комплекта от Stripe Atlas или Firstbase, который у тебя всё равно не закроется.

Правило, которое экономит две недели и пятьсот долларов

До того как платить любому из этих сервисов, спроси у двух-трёх фаундеров с похожим профилем - тот же паспорт, тот же вид на жительство, тот же тип бизнеса, - что прошло у них.

В наших чатах такая проверка занимает час и стоит ноль. На сайтах всех трёх сервисов ответа на этот вопрос не будет: фраза «тебе не подойдёт» плохо продаёт.

Mercury, Wise, Relay, схема через ОАЭ, эстонская OÜ - каждый случай требует отдельного разбора. Они на очереди.

---

Раскрытие: Unicorn Embassy ведёт переговоры о партнёрстве с Firstbase и doola; у Stripe Atlas партнёрской программы нет в принципе. Всё, что я написал выше, работает против моих собственных коммерческих интересов. Так и должно быть: партнёрства не диктуют содержание.