Если ты в Тбилиси, Ереване или Белграде - забудь Delaware

Стандартный сценарий переехавшего фаундера в 2026 году выглядит так. Уехал, получил вид на жительство в Грузии или Сербии, нашёл первых европейских клиентов. Дальше идёт в поиск с запросом «как фаундеру открыть компанию», читает одну из сорока статей 2021 года, открывает компанию в Делавэре через Stripe Atlas или Firstbase за пятьсот долларов, подаётся в Mercury - и через две недели получает отказ с шаблонной формулировкой про несоответствие внутренней политике рисков.

Дальше - три месяца паралича. Компания есть, налоговый номер есть, счёта нет. Платить нечем, принимать платежи некуда, запас денег тает на ежегодном сборе штата Делавэр.

Самое раздражающее в этой картине - что весь этот цирк не нужен. У этого фаундера, скорее всего, уже было решение лучше Делавэра прямо в стране, где он живёт. Просто никто ему о нём не сказал, потому что статьи про банки для фаундеров пишут американцы для американцев, а локальных режимов не знают.

В Грузии есть статус малого бизнеса - 1% налога с оборота до пятисот тысяч лари в год, это около ста восьмидесяти пяти тысяч долларов. Регистрация ИП - день в Public Service Hall за пятьдесят лари, заявка на статус одобряется в неделю, счёт открывается в TBC или Bank of Georgia с грузинским видом на жительство без танцев вокруг российского паспорта. На выручку в сто тысяч долларов в год налог - тысяча долларов. Не пятнадцать процентов, как с личного дохода, и не двадцать один, как у американской компании в Делавэре плюс налог штата. Один.

В Армении - налог 1% с оборота для технологических компаний на оборот до ста пятнадцати миллионов драмов в год (~$290K). Действует до конца 2031, заявку на режим нужно подавать до 20 февраля каждого года. Регистрация компании - один-три дня онлайн, счёт через Ameriabank или Inecobank.

В Сербии - паушал: фиксированные 150-300 евро в месяц независимо от выручки, в пределах 6 миллионов динаров в год (~€51K / ~$56K). Сделал тысячу за месяц или десять - налог тот же.

Любая из этих трёх схем экономит фаундеру пятнадцать-двадцать пять процентов выручки в год по сравнению с Делавэром. На горизонте трёх лет это первый seed-раунд, который ему не нужно поднимать, потому что он у него уже есть.

Подвох один, общий для всех трёх. С 2023 налоговая в каждой из стран внимательно смотрит на схемы с одним клиентом: когда сто процентов выручки идёт от одного американского заказчика, а работа выглядит замаскированным трудовым договором. В Сербии это оформлено как проверка самостоятельности по девяти критериям. В Грузии и Армении - менее формально, но реально. Лекарство простое: 2-3 клиента минимум, реальные контракты, разные договоры. Если клиент у тебя один и занимает тебя целиком, местное ИП не подходит - здесь нужна другая схема.

Когда местное ИП не работает совсем: если поднимаешь американские венчурные деньги в ближайшие полтора года - там нужна компания в Делавэре; если у тебя продукт для потребителя с оплатой через Stripe, а Stripe к грузинскому ИП не подключается; если в штате больше пяти человек; если живёшь в режиме «три месяца тут, три там» и нигде не набираешь 183 дня. Во всех остальных случаях - соло, микро-команда, международные клиенты, стабильное место - местный ИП почти всегда лучший выбор.

Что делать, если ты сейчас в этой развилке. Прежде чем платить за Stripe Atlas или Firstbase, ответь на один вопрос: где я живу 183+ дней в году. Если ответ Тбилиси, Ереван или Белград - открой вкладку с местным налоговым кодом, не с гайдом «Delaware LLC for non-US residents». В девяти случаях из десяти решение на твоей улице, а не за океаном.

Mercury, Wise, Relay, схема через ОАЭ, эстонская OÜ - нужны только тогда, когда местное ИП не подходит, и каждый из этих сценариев заслуживает отдельного разбора. Этот разбор будет в следующих статьях.

---

Раскрытие: у Unicorn Embassy есть партнёрские отношения с Firstbase, Wise и ещё несколькими сервисами, с которыми идут переговоры. Эта статья работает против их интересов. В этом и смысл.