180+ івентів у 9 містах 7 країн без копійки на рекламу: як це робиться покроково

Кадикьой, Стамбул, неділя 2023-го. Другий поверх кав'ярні турка, людей тридцять набилося, хтось стоїть у проході - незнайомці пітчать одне одному свої стартапи. Це перший івент Unicorn Embassy.

Роком раніше Ян прилетів туди з Росії: вперше за кордоном, жодного знайомого в місті. За наступні три роки ця сама сцена повторилася 180+ разів у 9 містах 7 країн - без копійки на залучення. Нижче - механіка, а не мемуари: послідовність, яку можна повторити у своєму місті.

Чому спільнота, а не реклама

Через пару місяців ходіння по чужих мітапах видно одну річ: люди, які регулярно з'являються у спільноті, обростають усім - проєктами, роботою, кофаундерами, інвесторами. Не ті, хто розумніший. Ті, хто в кімнаті.

Далі логіка проста: якщо вирішує кімната, дешевше зібрати свою, ніж роками проситися в чужі.

Шість кроків входу в нове місто

Послідовність повторювалася у Стамбулі, Белграді, Дубаї, Тбілісі, Єревані. Місто змінювалося - механіка ні.

1. Обійти всі місцеві тусовки. Спершу ти гість на чужих івентах: це і розвідка, і нетворк одночасно.
2. Знімати спікерів прямо звідти. Хороша доповідь на чужому мітапі - готовий спікер на твій.
3. Паралельно шукати місце. Не ідеальне - те, що вільне і пускає.
4. Завести чат і анонсувати першого спікера на ім'я. Ім'я в анонсі - перша причина прийти, «приходьте на наш івент» нею не працює.
5. Кликати людей особисто. Холодний пост зал не збирає, «я роблю штуку в неділю, приходь» в очі - збирає.
6. Крос-постити в чужі тематичні чати. Чужа аудиторія, якій твоя тема в тему, - перший безкоштовний трафік.

Хід, без якого це не масштабується. У новому місті ти не тягнеш усе сам: знаходиш локальну людину, у якої вже є аудиторія та інтерес до руху, і робиш оффер їй - статус організатора, свій нетворк, видимість. Так одна механіка поїхала світом без присутності засновника в кожній точці.

Що накопичується, а що згорає

Формат накопичується. Мастермайнди, де кожен пітчить проєкт, потім доповіді, потім спільні вечері - формат обтерся об людей і став переносним. Вивіску «івент» можна повісити за вечір, робочий формат збирається роками.

Ритм накопичується. Майданчик у Стамбулі був вільний у неділю - неділя стала фішкою. Магії в дні тижня нуль, працює передбачуваність: люди знають, коли тебе шукати.

Охоплення одразу не накопичується. Реклама дала б повний зал до першого івенту, органіка дала до третього. Але зал, що прийшов по рекламі, розходиться разом із рекламою. Зал, який покликала жива людина, лишається і приводить наступних.

Цифри

180+ івентів · 50+ пітч-сесій · 150+ стартапів запітчено · 6 000+ учасників офлайн · 9 міст у 7 країнах (Вірменія, Грузія, Туреччина, Іспанія, Сербія, ОАЕ, Індонезія) · нуль витрат на залучення.

Під цифрами одна ідея: фаундер отримує вихід на глобальний ринок. Людина, яка нікого не знає за межами своєї бульбашки, через спільноту отримує доступ до людей, проєктів і грошей, до яких інакше йшла б роками. Одразу за цим постає наступна стіна - де базувати компанію, і про це є розбір фаундерських віз Іспанії, Португалії та Франції.

Що з цього переноситься на продукт

Колд-старт розв'язується першою живою людиною, масштаб приходить після: запускаєш одну кімнату, де є користь навіть тридцятьом присутнім, мережа наростає вже на ній. Зростання - не відділ, який вмикається після запуску: канал, збудований руками, дешевший і міцніший за куплений. Довіра не купується: вона будується тим, що ти з'являєшся щонеділі три роки.

Повна авторська версія - на сайті Яна.