180+ ивентов в 9 городах 7 стран без рубля на рекламу: как это делается по шагам

Кадыкёй, Стамбул, воскресенье 2023-го. Второй этаж кофейни турка, человек тридцать битком, кто-то стоит в проходе - незнакомцы питчат друг другу свои стартапы. Это первый ивент Unicorn Embassy.

Годом раньше Ян прилетел туда из России: первый раз за границей, ни одного знакомого в городе. За следующие три года эта же сцена повторилась 180+ раз в 9 городах 7 стран - без копейки на привлечение. Ниже - механика, а не мемуар: последовательность, которую можно повторить в своём городе.

Почему комьюнити, а не реклама

Через пару месяцев хождения по чужим митапам видно одну вещь: люди, которые регулярно появляются в комьюнити, обрастают всем - проектами, работой, кофаундерами, инвесторами. Не те, кто умнее. Те, кто в комнате.

Дальше логика простая: если комната решает, дешевле собрать свою, чем годами проситься в чужие.

Шесть шагов входа в новый город

Последовательность повторялась в Стамбуле, Белграде, Дубае, Тбилиси, Ереване. Менялся город - механика не менялась.

1. Обойти все местные тусовки. Сначала ты гость на чужих ивентах: это и разведка, и нетворк сразу.
2. Снимать спикеров прямо оттуда. Хороший доклад на чужом митапе - готовый спикер на твой.
3. Параллельно искать место. Не идеальное - то, что свободно и пускает.
4. Завести чат и анонсировать первого спикера по имени. Имя в анонсе - первая причина прийти, «приходите на наш ивент» ею не работает.
5. Звать людей лично. Холодный пост зал не собирает, «я делаю штуку в воскресенье, приходи» в глаза - собирает.
6. Кросс-постить в чужие тематические чаты. Чужая аудитория, которой твоя тема в тему, - первый бесплатный трафик.

Ход, без которого это не масштабируется. В новом городе ты не тащишь всё сам: находишь локального человека, у которого уже есть аудитория и интерес к движухе, и делаешь оффер ему - статус организатора, свой нетворк, видимость. Так одна механика поехала по миру без присутствия основателя в каждой точке.

Что накапливается, а что сгорает

Формат накапливается. Мастермайнды, где каждый питчит проект, потом доклады, потом совместные ужины - формат обтёрся об людей и стал переносимым. Вывеску «ивент» можно повесить за вечер, рабочий формат собирается годами.

Ритм накапливается. Площадка в Стамбуле была свободна по воскресеньям - воскресенье стало фишкой. Магии в дне недели ноль, работает предсказуемость: люди знают, когда тебя искать.

Охват сразу не накапливается. Реклама дала бы полный зал к первому ивенту, органика дала к третьему. Но зал, пришедший по рекламе, расходится вместе с рекламой. Зал, который позвал живой человек, остаётся и приводит следующих.

Цифры

180+ ивентов · 50+ питч-сессий · 150+ стартапов спитчено · 6 000+ участников офлайн · 9 городов в 7 странах (Армения, Грузия, Турция, Испания, Сербия, ОАЭ, Индонезия) · ноль рублей на привлечение.

Под цифрами одна идея: фаундер из post-СССР получает выход на глобальный рынок. Человек из Минска, Алматы или Тбилиси, который никого не знает за пределами своего пузыря, через комьюнити получает доступ к людям, проектам и деньгам, до которых иначе шёл бы годами. Сразу за этим встаёт следующая стена - где базировать компанию, и про это есть разбор фаундерских виз Испании, Португалии и Франции.

Что из этого переносится на продукт

Колд-старт решается первым живым человеком, масштаб приходит после: запускаешь одну комнату, где толк есть даже тридцати пришедшим, сеть нарастает уже на ней. Рост - не отдел, который включается после запуска: канал, построенный руками, дешевле и прочнее купленного. Доверие не покупается: оно строится тем, что ты появляешься каждое воскресенье три года.

Полная авторская версия с личными деталями - на сайте Яна.