Тбилиси vs Ереван для фаундера: вы сравниваете не то

Стандартная картина в чатах для собирающихся переезжать. Фаундер открывает Notion, делает таблицу из восьми колонок — аренда, налог на ИП, скорость интернета, температура, размер русскоязычного сообщества, English level в кафе, время полёта до Берлина, наличие коворкингов. Заполняет по обоим городам. По итогам Ереван дешевле на 30%, Тбилиси чуть веселее. Разница не критичная. Фаундер закрывает Notion, через две недели открывает заново, ничего не меняет, через месяц всё ещё в Стамбуле в airbnb.

Эта таблица — неправильный инструмент для этого решения. Не потому что параметры неверные. Потому что они второстепенные.

Решает другое — сколько людей из твоей реальной сети уже сидит в одном из этих двух городов. Не «русские фаундеры в принципе», не «есть community», не «30 тысяч релоцированных», а конкретно — у кого ты можешь сегодня в Telegram спросить «где у тебя стоматолог, какой банк взял, какому юристу платил, у кого арендуешь, кто помог с ВНЖ». Если в одном городе таких людей пять, а в другом ноль — выбор сделан, остальная таблица не имеет значения.

Объясню почему. Первые шесть месяцев в новой стране для фаундера — это не работа над продуктом, это операционка на фон работы над продуктом. ВНЖ, банк, налоговая регистрация, поиск квартиры, страховка, симка, юрист, бухгалтер, врач. В стране без сети ты делаешь каждый из этих шагов с нуля, через гугл, через 20 неправильных подходов перед одним правильным. В стране с сетью один человек в чате говорит «иди к этому, я через него сделал, заняло три дня» — и ты делаешь за три дня. Это не вежливый бонус. Это мультипликатор скорости в десять раз на полугодие.

Теперь — короткая фактура для тех, кому всё-таки нужны параметры. Тбилиси: больше expat-mix, английский в кафе и гос-сервисах работает, banking через TBC и Bank of Georgia open для РФ/РБ паспортов с ВНЖ, цены на аренду выросли 30-40% за три года и сейчас близки к Лиссабону, грузинский Small Business Status даёт 1% налога до $185K оборота (см. предыдущую статью). Ереван: дешевле на 30-40%, русскоязычная среда комфортнее, banking чуть больше friction после 14-го санкционного пакета EU, армянский 1% turnover tax для IT-компаний действует до 2031 (тоже см. предыдущую статью). По этим параметрам разница реальная, но не определяющая — оба города работающие.

Что я предлагаю сделать вместо таблицы. До того как считать аренду и сравнивать налоги, потрать один вечер. Открой Telegram. Зайди в три-четыре чата релокантов в Тбилиси (UE Tbilisi, Tbilisi Tech, общие диаспора-чаты). Зайди в три-четыре чата в Ереване. Посчитай конкретно — сколько имён в твоём контакт-листе или активных в этих чатах ты бы реально спросил совет. Не «сколько людей в чате», а «сколько таких, к кому ты в первый день переезда не постесняешься написать с дурацким вопросом про регистрацию». В одном городе их 8, в другом 2 — поезжай туда где 8.

Если у тебя ровно ноль и в одном и в другом — сначала вырасти сеть, потом переезжай. Это и есть смысл community вообще, и да, наша компания ровно на этот момент.

Заходи на ближайший наш митап в любом из двух городов до того как принимать решение. UE Tbilisi работает с 2022, UE Ереван с 2023, в обоих городах митапы раз в месяц с реальной публикой фаундеров, не туристов. Один вечер на митапе даст больше сигнала чем месяц чтения чатов. Календарь на /apply.