Тбилиси или Ереван для фаундера: ты сравниваешь не то

Стандартная картина в чатах для собирающихся переезжать. Фаундер заводит таблицу из восьми колонок: аренда, налог на ИП, скорость интернета, температура, размер русскоязычного сообщества, уровень английского в кафе, время полёта до Берлина, количество коворкингов. Заполняет по обоим городам. Выходит, что Ереван дешевле на тридцать процентов, а Тбилиси чуть веселее. Разница некритичная. Фаундер закрывает таблицу, через две недели открывает снова, оставляет всё как было. Ещё через месяц он по-прежнему сидит в съёмной квартире в Стамбуле.

Эта таблица - неправильный инструмент для этого решения. Не потому что параметры неверные. Потому что они второстепенные.

Решает другое - сколько людей из твоей реальной сети уже сидит в одном из этих двух городов. Речь не про «русскоязычных фаундеров вообще», не про «там есть сообщество» и не про «тридцать тысяч переехавших». Речь про конкретных людей, у которых ты прямо сегодня можешь спросить в переписке «где у тебя стоматолог, какой банк взял, какому юристу платил, у кого арендуешь, кто помог с ВНЖ». Если в одном городе таких людей пять, а в другом ноль - выбор сделан, остальная таблица не имеет значения.

Объясню почему. Первые полгода в новой стране для фаундера - это не работа над продуктом, это бытовая операционка поверх неё. ВНЖ, банк, налоговая регистрация, поиск квартиры, страховка, симка, юрист, бухгалтер, врач. Без своих людей каждый из этих шагов ты делаешь с нуля, через поиск, через двадцать неверных заходов перед одним верным. Со своими людьми один человек в чате говорит: «иди к этому, я через него делал, заняло три дня» - и ты делаешь за три дня. Это разница между полугодом и месяцем.

Теперь - короткая фактура для тех, кому всё-таки нужны параметры. Тбилиси: приезжие разнообразнее, английский в кафе и государственных сервисах работает, счета в TBC и Bank of Georgia открывают держателям российских и белорусских паспортов с видом на жительство, аренда выросла на треть-сорок процентов за три года и подобралась к лиссабонской, грузинский статус малого бизнеса даёт 1% налога с оборота до 185 тысяч долларов.

Ереван: дешевле на треть-сорок процентов, русскоязычная среда комфортнее, с банками чуть больше трения после четырнадцатого европейского пакета санкций, армянский налог 1% с оборота для технологических компаний действует до 2031 года.

Разница по этим параметрам настоящая, но не определяющая: работают оба города.

Что я предлагаю сделать вместо таблицы. До того как считать аренду и сравнивать налоги, потрать один вечер. Открой мессенджер. Зайди в три-четыре чата переехавших в Тбилиси - UE Tbilisi, Tbilisi Tech, общие чаты диаспоры. Зайди в три-четыре чата в Ереване. И посчитай конкретно: у скольких людей из твоих контактов или активных в этих чатах ты реально попросил бы совета. Не сколько человек в чате, а сколько тех, кому в первый день после переезда ты не постесняешься написать с глупым вопросом про регистрацию. В одном городе таких восемь, в другом два - едешь туда, где восемь.

Если и там и там ровно ноль - сначала растишь круг, потом переезжаешь. В этом и весь смысл сообщества, и да, мы занимаемся ровно этим.

Зайди на нашу ближайшую встречу в любом из двух городов до того, как примешь решение. UE в Тбилиси работает с 2022 года, в Ереване с 2023, встречи раз в месяц, в зале настоящие фаундеры. Один вечер даст больше, чем месяц чтения чатов. Чаты: Тбилиси и Ереван, расписание - здесь.