Тбілісі чи Єреван для фаундерів: ви порівнюєте не те, що треба

Стандартна сцена в наших чатах для фаундерів, які ось-ось переїжджають. Хтось відкриває Notion, будує таблицю на вісім колонок — оренда, податок для ФОП, швидкість інтернету, погода, розмір російськомовної спільноти, рівень англійської в кафе, час перельоту до Берліна, щільність коворкінгів. Заповнює обидва міста. Єреван виходить на 30% дешевшим, Тбілісі — трохи жвавішим. Розрив не вирішальний. Людина закриває Notion, відкриває його знову за два тижні, нічого не змінює, а ще за місяць досі сидить у стамбульському Airbnb.

Ця таблиця — неправильний інструмент для такого рішення. Не тому, що параметри хибні. А тому, що вони другорядні.

Справжній визначальний чинник — це скільки людей із вашого реального оточення вже сидять в одному з цих двох міст. Не «російськомовні фаундери загалом», не «там є спільнота», не «30 000 релокованих підприємців», а саме — люди, яким ви можете написати в Telegram сьогодні й запитати «хто твій стоматолог, у який банк ти пішов, хто твій юрист, хто твій орендодавець, хто допоміг тобі з посвідкою на проживання». Якщо у вас п'ятеро таких людей в одному місті й нуль в іншому — рішення прийнято. Решта таблиці не має значення.

Ось чому. Перші пів року в новій країні для фаундера — це не робота над продуктом, а операційка поверх роботи над продуктом. Посвідка на проживання, банкінг, податкова реєстрація, пошук квартири, страховка, SIM-карта, юрист, бухгалтер, лікар. У місті без оточення ви робите кожну з цих речей з нуля, через Google, через двадцять хибних спроб, перш ніж знайдете одну правильну. У місті з оточенням одна людина в чаті каже «йди до цього спеціаліста, я через нього робив, зайняло три дні» — і ви робите це за три дні. Це не ввічливий бонус. Це множник швидкості 10x на пів року.

Для тих, хто все ж хоче параметри, — коротко й чесно. Тбілісі: більше експатського міксу, англійська працює в кафе та держустановах, банкінг через TBC і Bank of Georgia відкритий для паспортів RU/BY з посвідкою на проживання, оренда зросла на 30–40% за три роки й тепер виходить на рівень Лісабона, грузинський статус Small Business дає 1% податку на оборот до ~$185K (див. попередній матеріал). Єреван: на 30–40% дешевше, російськомовне середовище комфортніше, у банкінгу трохи більше тертя після 14-го пакета санкцій ЄС, вірменський 1%-й податок на IT-оборот діє до 2031 року (також див. попередній матеріал). Розрив за цими пунктами реальний, але не вирішальний — обидва міста є робочими варіантами.

Що я пропоную робити замість таблиці. Перш ніж рахувати оренду й порівнювати податкові ставки, витратьте один вечір. Відкрийте Telegram. Зайдіть у три-чотири релокаційні чати в Тбілісі (UE Tbilisi, Tbilisi Tech, загальні діаспорні чати). Зайдіть у три-чотири в Єревані. Порахуйте конкретно — скільком іменам у вашому списку контактів або активним у тих чатах ви б реально написали за порадою. Не «скільки людей у чаті», а «скільком ви б не соромилися написати першого ж дня з дурним питанням про реєстрацію». Восьмеро в одному місті, двоє в іншому — їдьте туди, де восьмеро.

Якщо у вас рівно нуль в обох — спершу наростіть оточення, потім переїжджайте. Саме для цього й існує спільнота загалом, і так, наша компанія побудована саме для цього моменту.

Загляньте на наш найближчий мітап у будь-якому з міст, перш ніж вирішувати. UE Tbilisi проводить щомісячні мітапи з 2022 року, UE Yerevan — з 2023-го: у залі справжні фаундери, а не туристи. Один вечір на мітапі дає більше сигналу, ніж місяць читання чатів. Приєднуйтеся до чату Тбілісі або чату Єревана, календар — на /apply.