Якщо ви живете в Тбілісі, Єревані чи Белграді — забудьте про Делавер

Стандартний сценарій релокованого фаундера у 2026-му виглядає так. Ви виїжджаєте з країни, отримуєте резидентство в Грузії чи Сербії, підписуєте перших клієнтів з ЄС. Гуглите «як відкрити компанію для стартапу», натрапляєте на допис у блозі з 2021 року, платите $500 у Stripe Atlas чи Firstbase, отримуєте LLC у Делавері, подаєте заявку в Mercury — і за два тижні отримуєте лист із відмовою та шаблонним «відповідно до наших політик ризиків».

А далі — три місяці паралічу. LLC є, EIN є, банку немає. Нічим платити підрядникам, нікуди приймати платежі, а runway з'їдає делаверський franchise tax за компанію, яка нічого не робить.

Найбільше дратує в цій картині те, що весь цей цирк був непотрібним. У того ж фаундера майже напевно було рішення краще за Делавер — прямо в країні, де він живе. Просто йому ніхто про нього не сказав, бо дописи на тему «банкінг для фінтех-фаундера 2026» пишуть американці для американців, і місцевих режимів вони не знають.

У Грузії є Small Business Status — 1% податку з обороту до 500 000 GEL/рік, приблизно $185K. Реєстрація триває день у Public Service Hall за 50 ларі, статус оформлюють за тиждень, а рахунки відкривають у TBC чи Bank of Georgia за грузинською посвідкою на проживання, без танців із RU-паспортом. На $100K річної виручки податок складе $1000. Не 15% ПДФО, не 21% федерального плюс штатного податку, як у делаверської C-Corp. Один.

У Вірменії — 1% податку з обороту для кваліфікованих IT-компаній з обороту до 115 млн AMD (~$290K), діє до кінця 2031 року. Заяву про вибір режиму потрібно подати до 20 лютого кожного року. Реєстрація компанії триває день-три онлайн, банкінг через Ameriabank чи Inecobank.

У Сербії — paušal: фіксовані €150–300/місяць незалежно від виручки, у межах RSD 6 млн/рік (~€51K / ~$56K). Заробили цього місяця $1K чи $10K — податок той самий.

Будь-який із цих трьох режимів економить фаундеру 15–25% річної виручки порівняно з Делавером. За три роки це сід-раунд, який не треба піднімати, бо він у вас уже є.

Є один спільний підводний камінь. З 2023 року податкові в усіх трьох країнах пильно дивляться на схеми з одним клієнтом — коли 100% виручки приходить від одного американського клієнта, а робота виглядає як замаскований трудовий договір. У Сербії це формалізовано як «тест незалежності», дев'ять критеріїв. У Грузії та Вірменії це менш формально, але цілком реально. Рішення просте: щонайменше 2–3 клієнти, реальні контракти, різні умови. Якщо ваш єдиний дохід — один клієнт на повну зайнятість, місцеве ІП не ваша відповідь — вам потрібна інша структура.

Коли місцеве ІП не підходить узагалі: якщо ви піднімаєте американський VC у найближчі 18 місяців (тоді потрібна делаверська C-Corp), якщо у вас B2C-продукт на Stripe (Stripe не під'єднується до грузинського ІП), якщо команда — це понад п'ять людей у штаті, або якщо ви живете в режимі «три місяці тут, три місяці там» і ніде не набираєте 183 дні. У всіх інших випадках — соло, мікрокоманда, міжнародні клієнти, стабільна база — місцевий режим майже завжди правильний вибір.

Що робити, якщо ви зараз на цій розвилці. Перш ніж платити Atlas чи Firstbase, дайте відповідь на одне питання: де я живу 183+ дні на рік? Якщо відповідь — Тбілісі, Єреван чи Белград, відкривайте вкладку з місцевим податковим кодексом, а не гайд «LLC у Делавері для нерезидентів США». У дев'яти випадках із десяти рішення на вашій вулиці, а не за океаном.

Якщо ви живете десь інде — Лісабон, Балі, Буенос-Айрес, Бангалор — заголовок усе одно працює: перевірте, що пропонує ваша країна локально, перш ніж за замовчуванням обирати американську структуру. У більшості юрисдикцій є режим для малого бізнесу чи фрилансерів, який обходить Делавер для соло-оператора з оборотом до $300K. Конкретні назви змінюються. Логіка — ні.

Mercury, Wise, Relay, стек ОАЕ, естонська OÜ — усе це має значення тоді, коли місцеве ІП не підходить, і кожне заслуговує на окремий матеріал. Ці матеріали будуть.

---

Розкриття: Unicorn Embassy має партнерські (affiliate) відносини з Firstbase, Wise та кількома провайдерами, з якими ведуться перемовини. Ця стаття працює проти їхніх інтересів. У цьому й суть.